机械销售新手如何快速提升与客户当面洽谈能力?

做机械行业的新手往往会准备草稿,参考阅读《机械行业拜访客户前你需要这么做》,但架不住紧张、冷场、像背书不自在(被我称之为背书式交谈)。这都为会最终成交打下不好的影响,一旦竞争老手出现,你很容易GG。

新手如何快速提升与客户当面洽谈能力背书式交谈,最后自己都崩不住了(图片来源于网络)

从整体上来说,这个不是最重要的,最重要的是你认为你准备很充分,与客户洽谈也很完美,就是没签单,这是为什么?除了公司其他因素,这个“完美”是你给自己的自定义,在客户那里,只是客户情商比你高,人家引导的比较好。也就是说:真实的客观情景不是你相像的|“完美”,你被自己给骗了。

那如何知道自己到底是不是被自己骗了,以及如果快速提升与客户当面洽谈能力?

当年,为了让自己能讲得更好,我连续录了两个月的视频,一天不落,总共录了 1000 多个那时候,刚好是暑假,我白天要给学生补课,到了晚上会选择一个话题,录制 1~3 分钟的即兴讲话视频。每次录完,我都要查看视频,看自己的表现如何,有哪些地方是需要改进的。如果表现不佳,我会重新录,最多的时候,一晚上录了 65 个视频。

刚开始确实很艰难,不仅内容会有问题,而且视频里的自己真的让人“不忍直视”:手势僵硬,眼神飘忽,表情奇怪,语音语调听起来也很别扭。要录制一个稍微像样点儿的视频,需要折腾很久。随着训练量的增加,我的表现越来越好,到后来甚至可以一次就录成功。

这个方法,亲测有效,建议你也试试。

文中内容是一个优秀讲师的练习途径,那么机械营销人当然也可以借鉴成长,通常第一个视频你会发现自己的肢体语言和语气并没有想象的那么有说服力和真诚,这是真的!,当你对自己的视频越来越满意,相信你的签单率也会越来越高。

另外!

在我看来,一个人拥有良好的讲课能力,意味着他能很好地把知识、道理、事情讲明白,让人愿意听、听得懂、有启发,且愿意去改变。
如果你是一位老师,拥有良好的讲课能力,你能让学生学得更好。
如果你是一位家长,拥有良好的讲课能力,你能更好地带着孩子成长。
如果你是一位老板,拥有良好的讲课能力,你能更好地培训自己的团队。
如果你是一位作者,拥有良好的讲课能力,你能更好地影响和改变读者。
不管你是谁,拥有良好的讲课能力,你会更有竞争力。

以上内容出自《一年顶十年》,每一个机械营销人员,都应该一直在学习的路上,不断的成长,不断的修炼自己!

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:你和学霸的区别就是,你所有的灵光一闪,都是他的基本题型。

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