本篇内定来自于公司的月度培训学习，如果加以练习，你的机械设备销售金额肯定会又上一个新台阶，就是由于比较实用（不单单是听起来很有道理的样子），所地单独再记录、总结、分享一下。
在拜访结束前，在你和客户沟通挂电话前，你通常会怎么做或说什么？通常是不是：期待与你的合作？又或是祝您生意兴隆，下次再聊！这和中国人说的下次请你吃饭一个样，都是虚话，当不得真，客户也会觉的你不够真诚（实际上不专业，形成不了深度信赖）。更别说和客户快速达成合作成交协议了。
那该怎么做更专业，这就是今天学习总结！
做业务的，肯定很留意客户信号，比如看时间、站起来、被客户的同事叫开、玩手机、打哈欠…或者你和客户都沟通到一定地步，双方都有结束这次会谈的感觉时。要走这三步曲，而不是开篇说的虚话。
一、重提先前已接受的几项利益（相当于对之前的谈话作个小结）【这么做的目的是加深印象，给客户信心，让客户心底里再次回顾一下，解决了他什么问题，给他带来什么样的利益】
二、提议你和客户的下一步骤【**总，您回去和团队确认一下，我在下周三再打电话和您沟通，什么时候做什么事，为下一步打下埋伏】
三、询问客户是否接受【询问，承诺一定是双方的】
当第三步，询问客户，客户不同意时怎么办？
A、询问客户【比如他那天出差，找出原因】
B、作出小承诺【我先加您微信，回公司后我发这款机械设备详细资料给您】
C、询问客户是否接受
图片来源于网络
到C这一步，客户仍然会有两个答案，一个是接受，一个是仍然拒绝。接受的再按你的承诺下一步跟进促成交，拒绝的就证明此客户不是你的客户，这客户和你并没有建立信任。这时候你再和客户开篇的客套：感谢**总的见面，我们保持联系。ByeBye,这句话是放在这时候说的。
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：人丑就要多读书，书并不能使你变得好看，却能让你更容易接受现实。
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