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以上内容出自《经济学的思维方式》，这一点儿对机械营销来说太重要了，做营销的不是说服你自己，而是：<引导客户说服自己购买>，如何引导，就要对他有利，而不是对自己有利。虽然简单，但很多人不听，仍在给自己拼命背书说产品这好那好。

我还是最喜欢书中最后的一篇标题：销售就是引导客户说服自己购买，这里的引导就需要故事，经验，身份，专家来引导，越成功越成功！

这是个铁律，负责机械设备销售的为了成交，真把客户当上帝，客户问多少钱，马上报价，你第一个报价的，最后一定是成交不了的。当客户没有看到产品的价值，没有看到你是设身处地为他着想。直接报价就是找死

在拜访结束前，在你和客户沟通挂电话前，你通常会怎么做或说什么？通常是不是：期待与你的合作？又或是祝您生意兴隆，下次再聊！这和中国人说的下次请你吃饭一个样，都是虚话，当不得真，客户也会觉的你不够真诚（实际上不专业，形成不了深度信赖）。更别说和客户快速达成合作成交协议了。

最重要的是你认为你准备很充分，与客户洽谈也很完美，就是没签单，这是为什么？除了公司其他因素，这个“完美”是你给自己的自定义，在客户那里，只是客户情商比你高，人家引导的比较好。也就是说：真实的客观情景不是你相像的|“完美”，你被自己给骗了。

这个准备工作还有个用处，就是可以用来布局你的微信朋友圈，做机械的通常都不知道在朋友圈发些什么，老是发自己公司的机械产品自己都烦，别说客户了，那么你就可以从这些准备工作来布局你的微信朋友圈，公司规模、你在锻炼、读的书、偶尔的一件小事。这样才是一个立体的你，让客户提前对你感兴趣。可以锦上添花~

你在宣传机械产品时会同客户说谎（通常夸大性能，模糊设备缺陷），客户也经常拿谎话搪塞你，谁也没有好到哪里去，你觉的你一直真诚，客户未必觉查到，客户要的是他觉的。所以要想成交，成真也要加技巧，否则你就走不到最后。机械设备成交就这么残酷，最终只能有一位胜出者