如果技术不行,销售也不行。那你就努力做个靠谱的人。 靠谱,就是不用别人督促,都能把事做好。靠谱,就是没有监督,也能做到合规合法。靠谱,就是相处十年,还觉得你是可信任的。 这个需要时间来证明,事事回应,遇到问题不逃避,不推脱,第一时间 …
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有了前边的网络流量客户咨询,只是完成了机械设备成交中的一小步。最终成交既要懂机械设备专业知识,还是懂各销售技巧(懂人性),还要和各机构、和同行去PK,最终只能一人胜出的游戏。而玩好这个游戏的一个前提就是不断学习、总结与复盘,如此你才能成为机械设备销售高手,才能赚别人赚不到的钱。这一切都是成正比的。
看清楚的,是筛选在前,套路在后,你以为的他们笨,实际上他们在A/B法测试,仅供参考借鉴
这是个铁律,负责机械设备销售的为了成交,真把客户当上帝,客户问多少钱,马上报价,你第一个报价的,最后一定是成交不了的。当客户没有看到产品的价值,没有看到你是设身处地为他着想。直接报价就是找死
内容来源:6月4日,上海交通大学安泰经济与管理学院“安泰交响”活动。 分享嘉宾:许小年,中欧国际工商学院终身荣誉教授,中国经济学界最高奖“孙冶方奖”得主,时任美林证券亚太区高级经济学家。 熊彼特早在1930年代就提出了“创造性毁灭”的概念, …
在拜访结束前,在你和客户沟通挂电话前,你通常会怎么做或说什么?通常是不是:期待与你的合作?又或是祝您生意兴隆,下次再聊!这和中国人说的下次请你吃饭一个样,都是虚话,当不得真,客户也会觉的你不够真诚(实际上不专业,形成不了深度信赖)。更别说和客户快速达成合作成交协议了。
本文不适用于刚入门的机械销售小白,适用于有一定客户积累的老司机,如果提升你客户从你这儿购买的复购率,转介绍成交也算。这样你才能越做越有钱,而不是靠公司分配给你的资源流量。本文的核心思想:价值降维打击