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有了前边的网络流量客户咨询,只是完成了机械设备成交中的一小步。最终成交既要懂机械设备专业知识,还是懂各销售技巧(懂人性),还要和各机构、和同行去PK,最终只能一人胜出的游戏。而玩好这个游戏的一个前提就是不断学习、总结与复盘,如此你才能成为机械设备销售高手,才能赚别人赚不到的钱。这一切都是成正比的。

当下:活下去,是企业最低纲领,也是最高纲领[转]

内容来源:6月4日,上海交通大学安泰经济与管理学院“安泰交响”活动。 分享嘉宾:许小年,中欧国际工商学院终身荣誉教授,中国经济学界最高奖“孙冶方奖”得主,时任美林证券亚太区高级经济学家。 熊彼特早在1930年代就提出了“创造性毁灭”的概念, …

专业的业务员在和客户说ByeBye前做什么会大大促成交?

在拜访结束前,在你和客户沟通挂电话前,你通常会怎么做或说什么?通常是不是:期待与你的合作?又或是祝您生意兴隆,下次再聊!这和中国人说的下次请你吃饭一个样,都是虚话,当不得真,客户也会觉的你不够真诚(实际上不专业,形成不了深度信赖)。更别说和客户快速达成合作成交协议了。

机械销售新手如何快速提升与客户当面洽谈能力?

最重要的是你认为你准备很充分,与客户洽谈也很完美,就是没签单,这是为什么?除了公司其他因素,这个“完美”是你给自己的自定义,在客户那里,只是客户情商比你高,人家引导的比较好。也就是说:真实的客观情景不是你相像的|“完美”,你被自己给骗了。

机械切割整合日志一【目标】

这件事就是把我网络运营中的机械行业切割了出来,认识了很多朋友,他们除了公司分配给他们的新客源,他们都不知道具体该怎么网上找客户,通常是打电话,那客户一听是推销就挂断,我客户打电话给自己咨询企业产品,那一个天,一个地。后来我就把自己的方法分享给他们。