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我还是最喜欢书中最后的一篇标题：销售就是引导客户说服自己购买，这里的引导就需要故事，经验，身份，专家来引导，越成功越成功！

这是个铁律，负责机械设备销售的为了成交，真把客户当上帝，客户问多少钱，马上报价，你第一个报价的，最后一定是成交不了的。当客户没有看到产品的价值，没有看到你是设身处地为他着想。直接报价就是找死

我就要把“这个运营者牛B”做到某度、某狗等搜索引擎首页头条，以后自我介绍，就飘来大大的六个字：【这个运营者牛B】，这个自我介绍够简练、够到位吧，如果不在首页，那就是牛B丢了。

内容来源：6月4日，上海交通大学安泰经济与管理学院“安泰交响”活动。 分享嘉宾：许小年，中欧国际工商学院终身荣誉教授，中国经济学界最高奖“孙冶方奖”得主，时任美林证券亚太区高级经济学家。 熊彼特早在1930年代就提出了“创造性毁灭”的概念， …

在拜访结束前，在你和客户沟通挂电话前，你通常会怎么做或说什么？通常是不是：期待与你的合作？又或是祝您生意兴隆，下次再聊！这和中国人说的下次请你吃饭一个样，都是虚话，当不得真，客户也会觉的你不够真诚（实际上不专业，形成不了深度信赖）。更别说和客户快速达成合作成交协议了。

本文不适用于刚入门的机械销售小白，适用于有一定客户积累的老司机，如果提升你客户从你这儿购买的复购率，转介绍成交也算。这样你才能越做越有钱，而不是靠公司分配给你的资源流量。本文的核心思想：价值降维打击

最重要的是你认为你准备很充分，与客户洽谈也很完美，就是没签单，这是为什么？除了公司其他因素，这个“完美”是你给自己的自定义，在客户那里，只是客户情商比你高，人家引导的比较好。也就是说：真实的客观情景不是你相像的|“完美”，你被自己给骗了。