本文不适用于刚入门的机械销售小白，适用于有一定客户积累的老司机，如果提升你客户从你这儿购买的复购率，转介绍成交也算。这样你才能越做越有钱，而不是靠公司分配给你的资源流量。当然，本文的客户分析有个背景条件是：2C客户（因为我目前负责的就是个人机械企业客户），至于如何切换到2B,那还需要看官自行定夺。毕竟理是相通的，但你要会自己变通！或者说这是我再一次写给自己的机械销售成长日志。
本文的核心思想：价值降维打击，让你客户找到赚钱新方法，同时让你更赚钱！
主角：老柳
销售设备：混凝土机械设备
重点儿客户：农村房建、项目建设者
简单描述：客户一般是在大城市做房建回去自己干，部份客户是村里的资深关系户，有一定的当地资源（比如村长，校长，附近的小工程项目他们能拿下），这时候他们就想找设备来实现他们的财务自由。而我做的就是让这部份人在需要的时候找到我们。然后由业务经理跟进促成交。
这篇的重点儿是成交之后的再成交
分析发现，我们的客户属于行业内的小白用户，如果简单粗暴分类的话：A小白初级用户；B一般玩家；C资深用户玩家！当然，C比B更赚钱，B比A更赚钱！就像我们的同行三一用户就属于资深用户玩家！我们的产品线和三一的也是互补的。
而我们的业务经理在卖给客户产品之后的复购率不高，一是周期长，一个是用户从A升级到B通常也就不需要我们的产品了，当然还有一个原因是我们的业务经理不太重视这一块。
图片来源于网络，找准你的客户成长路径，提供价值服务
相反，你一直给成交的用户提供价值路径服务，告诉他就下一步明确的路线，给客户形成的是价值也信任，即使是B级对应机械产品，用户也会找你购买，那就成功了，并且他们也很乐意转介绍给你！
成人的背后是帮他赚钱，价值形成信赖，客户赚钱了，你也自然赚钱了，当然，你要价值指导正确！
2023.05.29公司培训感悟总结
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：也许你的爱情迟到了，但更有可能的是，出车祸了。
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