在经济学的思维方式下,个人在决策时会比较某项行为的预期边际收益和预期边际成本,然后选择对自己有利的行动。决策者不会考虑自己的行为对他人的影响,除非他人得到的好处或承担的成本影响决策者本身。事实证明,掌握以上要点是理解许多社会问题的关键。
以上内容出自《经济学的思维方式》,这一点儿对机械营销来说太重要了,做营销的不是说服你自己,而是:<引导客户说服自己购买>,如何引导,就要对他有利,而不是对自己有利。虽然简单,但很多人不听,仍在给自己拼命背书说产品这好那好。
销售做到最后真是门艺术,不是技能,而是人性,是经济,是综合体。
今天还学到了一句话:我们听到的一切都是一个观点,不是事实。我们看见的一切都是一个视角,不是真相。
【全文完】 看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:人与人之间,除了生离与死别,并无第三种结局。