做机械销售第一个报价的，那你一定会是炮灰
写给新手，老司机就跳过吧~
这是个铁律，负责机械设备销售的为了成交，真把客户当上帝，客户问多少钱，马上报价，你第一个报价的，最后一定是成交不了的。当客户没有看到产品的价值，没有看到你是设身处地为他着想，是来帮助他的，不清楚产品能够解决他的痛点问题，没有看到你为他推荐的方案跟别人比有什么优势，那不管你报多少的价格，客户都会觉得很贵，尽管你知道这是机械设备，不是老馒头，但客户都会没感觉。
别外，还有二个是把急于成交的表情都挂在脸上。
如果因生活和收入的压力，把迫切想要拿下某个订单挂在脸上，客户就会感觉你目的性非常强，只是为了自己的业绩、佣金来销售，这样客户就会对你有很强的防备心，处处都防着你，销售工作也会很难继续。
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我知道你急，但也要沉住气，在客户心里没有认识到你机械产品的价值前，就不要报价，也不要干巴巴的说产品好。他的需求和你的功能不一匹配，更别说还有个沟通的大误区,
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：考试真是so easy，哪里不会考哪里！
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