做机械销售第一个报价的,那你一定会是炮灰

做机械销售第一个报价的,那你一定会是炮灰

写给新手,老司机就跳过吧~

这是个铁律,负责机械设备销售的为了成交,真把客户当上帝,客户问多少钱,马上报价,你第一个报价的,最后一定是成交不了的。当客户没有看到产品的价值,没有看到你是设身处地为他着想,是来帮助他的,不清楚产品能够解决他的痛点问题,没有看到你为他推荐的方案跟别人比有什么优势,那不管你报多少的价格,客户都会觉得很贵,尽管你知道这是机械设备,不是老馒头,但客户都会没感觉。

别外,还有二个是把急于成交的表情都挂在脸上。

如果因生活和收入的压力,把迫切想要拿下某个订单挂在脸上,客户就会感觉你目的性非常强,只是为了自己的业绩、佣金来销售,这样客户就会对你有很强的防备心,处处都防着你,销售工作也会很难继续。

做机械销售第一个报价的,那你一定会是炮灰图片来源于网络

我知道你急,但也要沉住气,在客户心里没有认识到你机械产品的价值前,就不要报价,也不要干巴巴的说产品好。他的需求和你的功能不一匹配,更别说还有个沟通的大误区,

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:有钱人终成眷属,没钱人只能吃土。

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