公司每个月组织一次联机学习，一次一个主题，不知道他们喜欢不喜欢。我个人是蛮喜欢这个企业文化的，让大家坐一起学习交流。从天侃到地，从南聊天北的散发性思维不是一个人能完成的~
本月主题：拜访前的准备，有三大块，一自己的准备；二客户的准备；三对手的了解；这所有的准备才占7%的工作内容，余下的是你的态度，着装、口气、学识、立场、人品…多元构成~不要简单认为有了这些准备工作，你就成单了，没那么容易。
自己的准备
着装仪表的准备；
公司可靠的资料准备；
公司实力的资料准备；
相同客户见证的资料准备；
产品质量的资料准备；
公司荣誉的资料准备；
合作意愿的准备；
人设准备；
客户准备
除了对客户的基本了解；
销售的真正机会；
客户财务状况；
决策基础和决策流程是什么；
决策的关键人物
决策时间表（特别重要，如果决策时间表有变动，那代表着对手来了；你也可以用决策时间表来快速促进成交）
能按时做到吗
附加客户喜欢的销售经理：
喜欢倾听；
诚实；
有礼貌；
志在解决问题；
知识渊博；
遵守承诺；
有同理心
对什么事都感兴趣；
客户（正确的评价对手）
成功的销售业绩；
创新的；
对手的了解
竞争对手是谁？
谁被淘汰了，为什么？
—框架完—
这些都是基本了，但能在这样的框架下处处做好细节，不断的修炼自己，那成交转换率一定是不断上升的。原因有二：一是自己更加自信，这是一个良性循环；二是：这些拜访资料及准备是越来越完善，越来越得客户之心；积累的潜在客户多了，自己又是很成熟的销售经理。那业绩也会越来越好。
当然，这个准备工作还有个用处，就是可以用来布局你的微信朋友圈，做机械的通常都不知道在朋友圈发些什么，老是发自己公司的机械产品自己都烦，别说客户了，那么你就可以从这些准备工作来布局你的微信朋友圈，公司规模、你在锻炼、读的书、偶尔的一件小事。这样才是一个立体的你，让客户提前对你感兴趣。可以锦上添花~ 当然，也可以参考阅读：企鹅智库2018年微信调查报告，微信朋友圈内容消费倾向对比：朋友圈最想看到的内容
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：因为穷我连关心你都不敢，就怕你说嘘寒问暖，不如打笔巨款。
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