机械行业拜访客户前你需要这么做~

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公司每个月组织一次联机学习,一次一个主题,不知道他们喜欢不喜欢。我个人是蛮喜欢这个企业文化的,让大家坐一起学习交流。从天侃到地,从南聊天北的散发性思维不是一个人能完成的~

本月主题:拜访前的准备,有三大块,一自己的准备;二客户的准备;三对手的了解;这所有的准备才占7%的工作内容,余下的是你的态度,着装、口气、学识、立场、人品…多元构成~不要简单认为有了这些准备工作,你就成单了,没那么容易。

自己的准备


着装仪表的准备;
公司可靠的资料准备;
公司实力的资料准备;
相同客户见证的资料准备;
产品质量的资料准备;
公司荣誉的资料准备;
合作意愿的准备;
人设准备;

客户准备


除了对客户的基本了解;
销售的真正机会;
客户财务状况;
决策基础和决策流程是什么;
决策的关键人物
决策时间表(特别重要,如果决策时间表有变动,那代表着对手来了;你也可以用决策时间表来快速促进成交)
能按时做到吗

附加客户喜欢的销售经理:
喜欢倾听;
诚实;
有礼貌;
志在解决问题;
知识渊博;
遵守承诺;
有同理心
对什么事都感兴趣;
客户(正确的评价对手)
成功的销售业绩;
创新的;

对手的了解


竞争对手是谁?
谁被淘汰了,为什么?

—框架完—
这些都是基本了,但能在这样的框架下处处做好细节,不断的修炼自己,那成交转换率一定是不断上升的。原因有二:一是自己更加自信,这是一个良性循环;二是:这些拜访资料及准备是越来越完善,越来越得客户之心;积累的潜在客户多了,自己又是很成熟的销售经理。那业绩也会越来越好。

当然,这个准备工作还有个用处,就是可以用来布局你的微信朋友圈,做机械的通常都不知道在朋友圈发些什么,老是发自己公司的机械产品自己都烦,别说客户了,那么你就可以从这些准备工作来布局你的微信朋友圈,公司规模、你在锻炼、读的书、偶尔的一件小事。这样才是一个立体的你,让客户提前对你感兴趣。可以锦上添花~ 当然,也可以参考阅读:企鹅智库2018年微信调查报告,微信朋友圈内容消费倾向对比:朋友圈最想看到的内容

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:这世上如果有什么真理,那就是活该!

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