你在宣传机械产品时会同客户说谎（通常夸大性能，模糊设备缺陷），客户也经常拿谎话搪塞你，谁也没有好到哪里去 （谎言在国内更多时候是客户与你之前的润化剂，大家都不至于那么难堪），你觉的你一直真诚，客户未必觉查到，客户要的是他觉的。所以要想成交，成真也要加技巧，否则你就走不到最后。机械设备销售成交就这么残酷，最终只能有一位胜出者。这里总结一下机械潜在客户常见谎言及对策，最重要的是你要学会自己分析，不要客户说什么你就真信什么，写给小白的（我之前就是傻白的那种，客户说什么就信什么），高手自动跳过
1.你的价格比他们的高多了~（客户没说品牌。不同市场，不同厂家，不同产品，只谈价格就是客户在耍流氓。个人观点是没有形成信赖关系，没有提现产品价值就不用报价，否则也只是炮灰，自己喝个茶也蛮好）
2.你把资料放一边，有需要我了联系你（我自己也经常这样对推销的人讲，是因为你在简单介绍的时候，没有吸引到客户注意）
3.你把标书放一边（拜访频率过高了，要适当降低拜访频率）
4.说不在（就是公司呢，是不喜欢你，不想见你）
5.没时间（客户就在公司闲着喝茶呢，是不太喜欢你，感觉没有太大价值，不想见）
6.说推荐客户，想让你降价（这是客户发的烟雾弹，不为诱惑打动，促成本次成交）
就像你问客户：公司计划什么采购，他说他也不知道。你信嘛，信就输了！他不是公司的人，你要做的是建立和客户的信任。没有信任，人家也愿意说也正常，否则会被骚扰死~
丢单不可怕，客户也会说下次合作找你，但你还是要复下盘，搞清楚这次是输在什么地方，该和客户沟通沟通，否则下次一样输。能抓住的只有这次。
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：努力赚钱不是因为钱重要，而是为了让钱变得不重要。
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