机械客户的六大谎言及简要对策(写给机械销售小白)

你在宣传机械产品时会同客户说谎(通常夸大性能,模糊设备缺陷),客户也经常拿谎话搪塞你,谁也没有好到哪里去 (谎言在国内更多时候是客户与你之前的润化剂,大家都不至于那么难堪),你觉的你一直真诚,客户未必觉查到,客户要的是他觉的。所以要想成交,成真也要加技巧,否则你就走不到最后。机械设备销售成交就这么残酷,最终只能有一位胜出者。这里总结一下机械潜在客户常见谎言及对策,最重要的是你要学会自己分析,不要客户说什么你就真信什么,写给小白的(我之前就是傻白的那种,客户说什么就信什么),高手自动跳过

1.你的价格比他们的高多了~(客户没说品牌。不同市场,不同厂家,不同产品,只谈价格就是客户在耍流氓。个人观点是没有形成信赖关系,没有提现产品价值就不用报价,否则也只是炮灰,自己喝个茶也蛮好)

2.你把资料放一边,有需要我了联系你(我自己也经常这样对推销的人讲,是因为你在简单介绍的时候,没有吸引到客户注意)

3.你把标书放一边(拜访频率过高了,要适当降低拜访频率)

4.说不在(就是公司呢,是不喜欢你,不想见你)

5.没时间(客户就在公司闲着喝茶呢,是不太喜欢你,感觉没有太大价值,不想见)

6.说推荐客户,想让你降价(这是客户发的烟雾弹,不为诱惑打动,促成本次成交)

就像你问客户:公司计划什么采购,他说他也不知道。你信嘛,信就输了!他不是公司的人,你要做的是建立和客户的信任。没有信任,人家也愿意说也正常,否则会被骚扰死~

丢单不可怕,客户也会说下次合作找你,但你还是要复下盘,搞清楚这次是输在什么地方,该和客户沟通沟通,否则下次一样输。能抓住的只有这次。

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:成年人的世界,除了长胖,其他什么都不容易。

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