真实的成交案例:25米的混凝土臂架泵车(天泵)带不带自搅拌系统?

好多网络营销运营人员,单单懂点儿互联网技术皮毛,就能吹出个网络运营世界,这行为在机械行业一定是行不通的,机械网络运营一定要懂产品、懂客户,有机会的话还要自己学会销售成交,否则,你连客户网上咨询的机会可能都没有~

客户咨询一辆25米混凝土臂架泵车,也就是25米天泵,想在老家做一些承包一个房建的事情。客户本身没有多少钱,咨询的是21米,带搅拌一体的,更为方便,那最后客户成交的是25米天泵,还贵了7~8万。客户绝对不亏,为什么?

1.25米楼层调试的兼容性更强(用户是用来赚钱的,兼容性强才能接更多活儿,否则有活儿打不了混凝土,那再便宜也干瞪眼)
2.25米的天泵可以配一个搅拌器就好,把客户最初想搅拌一体的最好解决方案。

机械产品,不是说客户要什么就是什么,可以参考阅读《机械产品只是帮助客户解决某部份问题的道具

至于25米天泵为什么不能设计成像21米天泵一样自带搅拌器,更为方便?

因为25米天泵多了一节臂架,再加搅拌系统的了,就超过验车标准了。看下图~

25米天泵产品图片25米天泵

这就是实战~

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:好看的皮囊你养不起,有趣的灵魂看不上你

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