公司每个月都会组织学习一次，无论是联机学习，还是跟着付费的课程学习，这个机制真的蛮好。至少对于我来说是如此做运营越久，总觉的自己的知识越少，把握不了营销的节奏。而这样的学习，恰恰可以弥补这一点儿，更何况老板出钱，用上班时间来联合众多同事一起学习~
人总是以自我为中心：如自己做销售，就认为整个公司里销售最重要；若自己是做生产的，就认为生产最重要，否则靠销售耍嘴皮子；做质量的就认为质量才是公司发展的关键因素，否则死的越快，更别说品牌！其实，单个人对客户来说，啥都不是。机械产品只是帮助客户解决某个局部问题的道具罢了！
有钱的客户就需要好道具；实力差的就选择地摊货来解决问题。这就是市场规律！这也是五月集体学习给我最深的感受。
具体来说：
比如一客户A要选一台混凝土泵车，销售包括运营往往会讲混凝土泵车如何如何好，如何省油，如何高扬程大流量。用的是进口的底盘，三一的系统等。而客户A考虑的是：我这个项目承包的是多少钱、需要多少人工、材料费下来得多少钱、要设多少个中转场最划算、钢模是租还是买更划算、中间的水电问题如何解决、初期需要哪些设备开路进场、工程款如何结算、工程做完我能赚多少…等等一步步折解。还有哪些是“我”没有考虑到的。而具体到混凝土泵车，只是我这么多环节中的一个混凝土输送问题。
那么问题来了，销售A只懂混凝土机械产品；而销售B不但懂混凝土产品，还了解到整体项目预算及各环节费用。那么，哪个销售员成交的概率大？当然是B,B能给客户A提供专业的额外价值，这就是销售系统的厉害之处。功夫在诗外，让客户觉得你专业，从而你销售的设备也专业。而你也确确实实帮客户完美的解决了其中的某个问题。这个也机械产品存在的意义。
就像我做这个机械企业网络运营网站一样，也只是我获客的一个道具，而这个道具，也能真正的帮且机械企业客户获取资源
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：世界上脑残那么多，你却成了佼佼者。无论是做运营，还是做销售，希望都不要：只见树木，不见森林！都能以系统的眼光来看待自己正在做的事，效果将大大不同，如果想进一步升级，通过经验、观察做到一叶知秋，一树知森，那将更厉害。
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