机械产品只是帮助客户解决某部份问题的道具

公司每个月都会组织学习一次,无论是联机学习,还是跟着付费的课程学习,这个机制真的蛮好。至少对于我来说是如此做运营越久,总觉的自己的知识越少,把握不了营销的节奏。而这样的学习,恰恰可以弥补这一点儿,更何况老板出钱,用上班时间来联合众多同事一起学习~

人总是以自我为中心:如自己做销售,就认为整个公司里销售最重要;若自己是做生产的,就认为生产最重要,否则靠销售耍嘴皮子;做质量的就认为质量才是公司发展的关键因素,否则死的越快,更别说品牌!其实,单个人对客户来说,啥都不是。机械产品只是帮助客户解决某个局部问题的道具罢了!

有钱的客户就需要好道具;实力差的就选择地摊货来解决问题。这就是市场规律!这也是五月集体学习给我最深的感受。

具体来说:

比如一客户A要选一台混凝土泵车,销售包括运营往往会讲混凝土泵车如何如何好,如何省油,如何高扬程大流量。用的是进口的底盘,三一的系统等。而客户A考虑的是:我这个项目承包的是多少钱、需要多少人工、材料费下来得多少钱、要设多少个中转场最划算、钢模是租还是买更划算、中间的水电问题如何解决、初期需要哪些设备开路进场、工程款如何结算、工程做完我能赚多少…等等一步步折解。还有哪些是“我”没有考虑到的。而具体到混凝土泵车,只是我这么多环节中的一个混凝土输送问题。

那么问题来了,销售A只懂混凝土机械产品;而销售B不但懂混凝土产品,还了解到整体项目预算及各环节费用。那么,哪个销售员成交的概率大?当然是B,B能给客户A提供专业的额外价值,这就是销售系统的厉害之处。功夫在诗外,让客户觉得你专业,从而你销售的设备也专业。而你也确确实实帮客户完美的解决了其中的某个问题。这个也机械产品存在的意义。

就像我做这个机械企业网络运营网站一样,也只是我获客的一个道具,而这个道具,也能真正的帮且机械企业客户获取资源

无论是做运营,还是做销售,希望都不要:只见树木,不见森林!都能以系统的眼光来看待自己正在做的事,效果将大大不同,如果想进一步升级,通过经验、观察做到一叶知秋,一树知森,那将更厉害。

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:既已背影倾天下,何必转身乱芳华。

您还可能感兴趣的:

发表评论