机械产品,在客户没有认识到价值之前,宁可喝茶也不报价

既然本站是为机械企业产品最终成交为目的,而不是简单的推广,那往往工夫在诗外,同样三个人,获得同样客户的询价,但最终只会有一个成交。机械行业的销售不亚于卖白fei.哈。哈~

许多新手喜欢犯的一个致命错误就是:客户一问价,马上就报价给客户!

然后就没有然后了,新手很茫然~

这里告诉新手一个销售成交铁律

那好多人又犯傻了,和客户不会聊天,就会尬聊~

这时,要像广场上的算命先生,会侦察客户,学会有效提问来获取有效情报,最终为客户提供定制化服务。

侦,就是躲在背后偷偷观察来用贝壳算命

举例:小王到4S店买车:销售A问小王:老板,你需要什么车,我帮您一起看~

销售B:老板,您今天怎么没和太太一起来?(来判断对方结婚了没,谁说了算)

销售B:老板,这个清明节,你准备到小孩子到哪里去游玩?(判断是几口人,要不要推荐空间大的商务车,还是小型的)

看似聊天,实际上是情报的获取与产品的定制化服务,让客户感觉很了解自己,从而产生信赖。

这一篇感悟是在公司的月度学习会议的学习总结的,自己了实践过这样处理确实更容易成交。所以总结分享一下,以后也会多学习总结些:机械行业的成交经验分享。谁说这不是一场修行呢?

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:相遇是猝不及防,而离别是蓄谋已久。

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