既然本站是为机械企业产品最终成交为目的，而不是简单的推广，那往往工夫在诗外，同样三个人，获得同样客户的询价，但最终只会有一个成交。机械行业的销售不亚于卖白fei.哈。哈~
许多新手喜欢犯的一个致命错误就是：客户一问价，马上就报价给客户！
然后就没有然后了，新手很茫然~
这里告诉新手一个销售成交铁律
做机械产品销售，在客户没有认识到价值时，不要报价，宁可不报！
那好多人又犯傻了，和客户不会聊天，就会尬聊~
这时，要像广场上的算命先生，会侦察客户，学会有效提问来获取有效情报，最终为客户提供定制化服务。
侦，就是躲在背后偷偷观察来用贝壳算命
举例：小王到4S店买车：销售A问小王：老板，你需要什么车，我帮您一起看~
销售B:老板，您今天怎么没和太太一起来？（来判断对方结婚了没，谁说了算）
销售B:老板，这个清明节，你准备到小孩子到哪里去游玩？（判断是几口人，要不要推荐空间大的商务车，还是小型的）
看似聊天，实际上是情报的获取与产品的定制化服务，让客户感觉很了解自己，从而产生信赖。
这一篇感悟是在公司的月度学习会议的学习总结的，自己了实践过这样处理确实更容易成交。所以总结分享一下，以后也会多学习总结些：机械行业的成交经验分享。谁说这不是一场修行呢？
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：跟丑这个缺点比，穷根本不值得一提。
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