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非原创， 但可一读，反省一下自己为什么没有把产品卖的更好？ 8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间 ※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己 …

我们最大的敌人是我们自己， 我们太爱我们自己了， 我们太不了解客户了， 我们太不懂市场营销了， 我们太害怕尝试新方法了， 我们太关注公司内部了， 我们忘了向别人学习了， 我们忘了我们的宗旨是找到并留住好客户。 ——& …

适者生存，关于回扣应不应该，本篇不做阐述。留给那些心理学家，社会专家，愤青们去讨论。 比如实价540的机械零件，采购如果说要15%回扣，这价你怎么报？ 我原来是这样报的 540*0.15=81 81+540=621然后就报621这个价。直到 …

6月7号接到惠州国展电子采购部的电话，并邀请到电镀部参观恰谈。买家诚意十足。由于当于要和季厂长到深圳出差，便和老总商量，下午由他拐到客户那儿看一下是怎么回事。有什么单做没，老总也答应了。把联系电话和联系人都发给了老总。另外和国展电子厂方谈好 …

前几天有和一位买冷水机的老板谈论品牌这个问题，他做的时间也不长，才八年时间，但他一直用自己的牌子，从来不“扣牌”。来塑宝公司之前，我们一直处于借势，相当于在“贴牌”，在我看来，这是在给别人做嫁衣，给别人打工，做好了是别人的；做不好了，别人也 …

开发一个新客户的费用是留住一个现有客户的费用的6倍，甚至更多。 “如果你去上班，发现桌上的电脑不见了，我想你肯定会叫保安。保安会到办公室来调查，问你最后一次看到那台电脑是什么时候，门有没有锁，贼是从窗户进来还是别的地方，公司会向全体员工发邮 …

著名实验案例： A:一定可以获得3万美元； B:80%的概率可以获得4万美元，20%的概率一无所获。 —————————&#8212 …

1.最近感觉记忆力下降得厉害，于是就找了一个记事本，把每天重要的事情都记下来。 可是今天早上起来，差不多把床都拆了，愣是没找到记事本…… 2.公交车上，某男一手托举着，五指分开，似托一碗，举累了，在换手时小心翼翼，好像托着一个无形的球。 大 …