6月7号接到惠州国展电子采购部的电话，并邀请到电镀部参观恰谈。买家诚意十足。由于当于要和季厂长到深圳出差，便和老总商量，下午由他拐到客户那儿看一下是怎么回事。有什么单做没，老总也答应了。把联系电话和联系人都发给了老总。另外和国展电子厂方谈好下午去现场看一下恰谈。
6月8号来上班问老总谈的怎么样，老总说忙的没有时间。赶忙给国展打电话表示歉意，并约好上午一定去她那儿拜访。
拜访的过程很顺利，产品是非标槽内泵。国展也很希望与我们合作，因为就在村里村外（在同一个镇）。联系，维修，送货的什么都很方便。
回来后由老总报价商谈，9号就报价过去了。。
截至今天上午还同有音迅，想想不应该，中间出现了什么漏子，下午一上班就打电话给国展电子。对方表示已经处理好了。我询问是什么原因没有选择我们。
对方很诚恳的说：你们一定要拆掉拉回来才能做，并且不负责安装！
人家另找的不用拆回去，还负责安装，我没有问具体的价格如何，但人家的服务已经赶了我们的前边。安装又如何呢？想不明白..
原因分析：梁总的意识不够强，没有想到网络的竞争力已经到了白热话的地步，家门口也有卖手机，手表和衣服的，大把大把的，那我为什么还喜欢从网上买呢。
第一.网上提供的价格可能更实惠，因为一般都是生产厂家直接在网上拍买，中间省去了N多代理商和商场租赁费用；
第二.他们一样提供免费送货上门;
第三.不会存在强买强卖，这家的客服另我不爽，我再找家就是了；
我们的网络营销做到了吗？
线下做到了吗？
答应的承诺做到了吗？
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反省给公司,反省给以后的自己
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2012.06.21 补充
即使当时知道自己做不了这一单，可以从其他地方调货，不赚这两台设备的钱，为以后过滤机，立式泵做打算。———很实际的应用，这一单我不赚钱，但我赚了一个用化工泵及过滤机的客户。
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：真正努力过的人才知道，智商上的差距是不可逾越的。
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