著名实验案例：
A:一定可以获得3万美元；
B:80%的概率可以获得4万美元，20%的概率一无所获。
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A+：一定会失去3万美元；
B+:80%的概率失去4万美元，20%的概率一无所失；
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众人选择A与B+;说明人人都有“讨厌失去症”（不是讨厌风险症），意味着我们应该寻机投局，这样，一旦客户和我们关系破裂，他们就会失去很多东西。这些测试的结果对于市场营销工作者来说十分有用。首先，如果你想让谁从你这儿买东西的话，特别是如果你是一个新供应商或者提供的是新产品的话，那么其实你就是在请客户冒险。因为人们在避免损失时是愿意冒险的，所以你不要告诉他买了你的东西会得到些什么；相反，要告诉他如果不买你的东西会失去什么。
如果失去的正是客户所关心的，那成交的概率会不会有所增加呢。下次试一下。并做记录。
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：白雪公主诠释了，七个小屌丝对她再好，也不及高富帅的一个吻。
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