今天看到一个有意思的话题，训练耳朵，我自知天生愚钝，且常常听不出好赖话，人又是社交型动物。特地跟米知山补一课，作为《冰鉴》的实战补充是不错的，且看原文。
–原文开始-
语言是思维的载体，想着什么才会说出什么，什么都没想就什么都不会说。语言也可以伪装，把主人打扮得光彩迷人，但时间会褪去伪装，经过时间的洗礼后，就可以于细语中倾听出他的心思。
只要我们有意识的训练自己，就能容易的在和他人的交谈中，通过倾听，从而知晓别人的心理：知道他的价值观是什么，知道他的动机是什么，知道他的关注点是什么。
以前的历史文章写过总的这个“言即肉身 ”的概念，但是缺少一些各个场景下的具体分析。这次，我们就来分析下几个场景的对话，然后我们从中就能听出别人的心理。这些场景有：公司、追求者、网上他人的言论、陌生人。
罗伯特-清琦，在他年轻的时候，在财商方面就受到他的富爸爸的训练，富爸爸就一直对他讲“言即肉身”，“一个人要改变自己，首先改变自己的词语，而词语是免费的”。他就举出了一个例子。
富爸爸在训练他的时候，说的都是“投资”、“创业”、“融资”、“项目”……这些词。他就很奇怪，因为他的穷爸爸从来没有说过这些词。富爸爸就对他说，“你今晚回到家里仔细听你爸爸说的话，心里记下他说的都是那些词，你就会知道你爸爸常常心里想的是什么。而他心里常常想的事，都会引导他做什么事，以及做事的方式；他心里不想的事，是不会去做的。”
罗伯特-清琦就在晚饭时仔细听了他穷爸爸的言谈。发现，在金钱方面，穷爸爸的话都是：“你以为钱是长在树上的吗？”，“我们家不富，要节约用钱”，“超市明天打折，我要去逛逛”，“传单上常常有优惠券，可以剪下来，这样买东西便宜些”，“你该去读个MBA，这样好找工作”……
当罗伯特-清琦第二天向他的富爸爸回复昨晚的情况的时候，富爸爸就回答说：一个人的话代表了他心里的所思所想，所以如果你想今后做个富人，就不要说穷人说的话，这些话会制约你思维的方向和类型。 （自己也读过这本书，表示自己又瞎读了，读瞎了）
接下来，我们将进入一些场景对话中，并且我们会进行分析，让大家体会到，通过别人的话，我们其实就能听出很多东西。当然这是一种能力，既然是能力，就需要练习，如果你觉得这种听出他人心思的能力很重要，就养成这种习惯，在每天的各个场景中，多多练习。
这个能力遵循的几个原则是：
（1）重要的是他说的词语所代表的范畴和类别，而不是具体的词——当然这是分析他人的用词，对我们自己的用词而言，最好做到一个词对应一个事物。——比如，他说”放松下”，“休息下”，“我好累了”,虽然词语不一样，但是这些词语所代表的范畴和类别是一样的。
（2）对某个事物，他所谈论的词语，有很正向的也有很负向的，关键在于大多数时候谈论的是正向，还是大多数时候谈论的是负向？程度更深，数量更多，频率更大的那个词语才是代表他内心的大部分，因为这就是矛盾的主要方面。——汉奸大多数时候说到的都是“投降了有肉吃”，“大XX帝国万岁”，但他少部分时候也会说“我是爱国的”，“做人还是要讲良心的”。
（3）有些人城府比较深，他会在前几次的见面中刻意伪装自己。而揭露伪装是需要时间的，所以那种会长期打交道的人，不论是同事、同学、朋友，还是追求者，需要多接触一段时间才能准确判断。没经过时间的检验，终究不能让狐狸露出尾巴，也不能让真心得以成为真心。
◎场景一：公司
一个同事（或者经理）跑来和你聊天，聊天的内容几乎都是围绕：工作、个人生活、新闻八卦、办公室小道消息。
仔细倾听，在工作这个话题上他的主要用词是什么？
——“他的错”，“他们瞎弄”，“我才不管呢”，“跟我没关系”，“他们慢死了”……证明，他是一个爱推脱，缺乏责任心的人，至少在工作上是这样。
——“对方卖给我们的产品虽然有次品，但是我觉得对方还是很可靠的供应商”，“供应商资金也很困难，我们应该尽快给他们打款”，“这家供应商很不错，应该多和他们合作”，“这是我们公司的责任，我们应该多补偿下供应商”……证明，他和供应商的私人关系非浅，拿点回扣什么的。
——“你知道吗，HR的那个女的，小李是我们总经理的五奶”，“销售部的小王常常乱报销”，“我们经理私生活很乱的”，“小张和她老公在闹离婚”……证明，他是一个很喜欢背后说别人坏话的人，那么就要很小心他，因为他也一定会在别人面前说你的坏话。
——“每个人干好自己的本职工作”，“不论谁的对错，我们要把这个问题解决”，“之所以会犯这样的错误，是因为我们的流程做的不好，需要改进”，“这次开会的目的，是听听大家的心声”……证明，他是一个很有工作责任，会反省的人。
◎场景二：追求者
一个男人在追求一个女人的时候，会有很多话，很多甜言蜜语，但是就像前文所说的那样，要先经过一段时间，再仔细听他的话。因为前十来次，任何男人都有可能会伪装自己。我们现在谈的是，经过了十几次以上的接触后的言语。
——主要的用词：“你好漂亮啊”，“你身材真好”，“女人就是要打扮的漂漂亮亮的”，“你真性感”，“你的手真滑”，“这个周末我们出去旅行吧，玩个3天2夜”……
很少的用词：“你很有自己的思想”，“我很欣赏独立的女性”，“女人也要有自己的事业”，“我想去看看你小时候长大的地方，我想把你的回忆溶入我的记忆里”，“我们对很多事情的看法还是很一致的，三观相似多好啊”，“想听听我的奋斗计划吗？”……
证明，他只在乎女人的身体（目的和动机是什么，男人都懂的。女人也都该懂的，不懂的话，遇到所谓的渣男、被骗财骗色是今后会大概率发生的），而不在乎女人的灵魂和思想，也没有念头和她组建家庭。
——主要的用词：“人活着开心才是最重要的”，“书那么厚，我一看就头昏”，“我现在年薪10万，我觉得挺好的，在工作几年，到我30岁的时候，年薪就该有15万了，真棒！”，“我平时空闲的时候喜欢打游戏、看电视、打麻将、和朋友吃宵夜”……
很少的用词：“我觉得自己看问题，分析问题的能力还蛮差的”，“不懂的东西实在太多，还是应该静下心来多看看书”，“哎，每天控制不住的看很久的手机，你有什么方法做到自律吗？”，“我打算明年如何如何，3年后如何如何”……
证明，他并不是一个奋斗上进的人，他觉得平稳、休闲的过日子才是最好的生活，也不会去规划未来。很多女性找男朋友的时候，其实并不希望男朋友现在就有多么富贵，而是希望他至少是上进的人，是一个潜力股。我觉得这样的女性真棒，用未来的眼光看未来。
◎场景三：网上他人的言论
论坛、贴吧、头条、公众号等网络平台，就各种话题能看到很多种言论。把这些言论仔细倾听（当然，隔着屏幕的就是仔细观看用词了）他们的用词，就能知道他们是什么样的心理。
比如他们在讨论面对某个大困难的时候。
——主要的用词：“没救的”，“算了吧，努力也白费”，“”全是因为这帮人愚蠢，没能力“，”要是我干，绝对干得不是这样“，”嘿嘿，不行了吧，我早就知道他们有这一天“……
很少的用词：“他们当初犯了几个重大错误，这几个错误是:……“,”现在的形式是很困难，也许可以采用这几个方法：……”，”历史上有个很类似的事件，这个事是这样的……“……
证明，这个人是很爱抱怨的、且很容易放弃的、且缺乏分析能力的，他并不会分析问题，也不会去解决问题，问题一来就可以把他打趴下。
我们每个人每天都会上网看到各种各样的很多言论，如果自己是没有自己思想的话，很容易就被他人带歪了，所谓的“带节奏“，很容易被他人的看法所影响了，而这些看法基本都是错误的。我个人的经验是：那些有详细论述的言论，可以看看；那些就说一两句话，不论是支持的言论还是反对的言论，只要不做论述，就不必看了。
◎场景四：陌生人
技能都是需要练习的，我们每个人每天都有一个场景提供给我们做练习，而且是免费的。这种场景下，我们应该多多利用，用于训练自己的耳朵，这样我们每天都会有很多机会能锻炼自己。
可能发生在地铁里，可能在餐厅里，可能商场里。那么就倾听周围的那几个人在说什么，一则：我们锻炼了自己耳朵，二则：知道别人在想什么，他们是怎么样的一种世界观，帮助自己了解更多人群的思想脉络。
–原文结束–
知道了这些，就有了预判的一个依据。我遇到的前老板ZZ是个很会分析他们话语的人。你本人说出来可能都没有想到这一层，但ZZ可以很敏感的听觉去分析为什么这么讲。生活中并不是每个人都真的认识自己，即我是谁？每个人都以为自己很牛B,都很以自我为中心，开口闭口就是我怎么着怎么着。。完全偏离的客观事实而不知。
2.根据<脑科学-所长林超多元思维模型整理笔记（六）>,视觉上、臭觉上多方面判断会更接近真相一些；
3.文章里也说了，当一个有说话特别漂亮的时候，或者说更多时候，我们要真认识一个人，我们不要只听Ta说什么，更要看Ta做什么，怎么做更重要。
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：时间不会解决任何问题，只会解决我们。
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