继续心中有佛,手中有刀。这篇分析的是商业之道,设计的让客户追着公司跑,而不是公司追着客户跑,这里有个小套路,作为补充思维还是很不错的。
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机械产品销售成交经验,站在客户立场,以价值交换价值。为客户提供终身价值服务。个人总结为:销售=产品+技术+艺术+修行+点点运气
这个社会套种比较多,追女孩有PUA,有职场法测,有销售之道、套路是一套接着一套,为此,还有人专门写了骗经,我看了很不错,但真正的知识是很简单的,越复杂说明你没有真正的掌握她,那如果用一句话来概括所有的套路,那会是?
机械销售新手总喜欢王婆式卖瓜去卖机械设备产品,这很傻瓜式,你得让老客户对来购买的新客户说你的好,他一句好顶你说两天。提前是你真把老客户征服了,让他们用的真心舒服,那是最好,还不知道怎么做的,看看这妹子是怎么说的~
公司有一月一度的集体学习时间,带薪学习它就是香,背后用的就是联机学习法,头脑风暴肯定大于一个人的冥思苦想。和一个人静静的看书体验真不一样,有种同学共同成长的感觉。比如让我有系统模型概念的就是集体学习的《跃迁:成为高手的技术》,站在系统外看系统
好多网络营销运营人员,单单懂点儿互联网技术皮毛,就能吹出个网络运营世界,这行为在机械行业一定是行不通的,机械网络运营一定要懂产品、懂客户,有机会的话还要自己学会销售成交,否则,你连客户网上咨询的机会可能都没有~
公司每个月都会组织学习一次,无论是联机学习,还是跟着付费的课程学习,这个机制真的蛮好。至少对于我来说是如此做运营越久,总觉的自己的知识越少,把握不了营销的节奏。而这样的学习,恰恰可以弥补这一点儿,更何况老板出钱,用上班时间来联合众多同事一起学习~
既然本站是为机械企业产品最终成交为目的,而不是简单的推广,那往往工夫在诗外,同样三个人,获得同样客户的询价,但最终只会有一个成交。机械行业的销售不亚于卖白fei.哈。哈~