不要老想价格战,那是愚蠢的想法和行为

公司有一月一度的集体学习时间,带薪学习它就是香,背后用的就是联机学习法,头脑风暴肯定大于一个人的冥思苦想。和一个人静静的看书体验真不一样,有种同学共同成长的感觉。我想,在学习这一块,老板又成功了。比如让我有系统模型概念的就是集体学习的《跃迁:成为高手的技术》,站在系统外看系统,再解决里边的系统问题。往往才有根解,否则往往顾此失彼~

今天学习的是销售技巧,发现销售真是越来越好玩了,一止一次和销售同事说过:要是儿子,一定让他做销售,做销售都找不到老婆,那就一过人静静的过了余生吧~

现阶段,我个人对销售的理解是:价值的交换 用你的产品或服务解决客户的问题,这里就引出一个问题,要想最终胜出,不是想法降价去取得胜利,尤其是机械行业,而是提升自己这边的价值。

总是想着价格战,那么这个销售一定不是个合格的销售人员,顶多叫促销人员。因为客户是没有价格底限的,你1万元的产品5000卖给他,然后说五折。他都觉的你在坑他。你至少还有一半和利润,可不知道你已经在亏本买卖了。下一步就是关门了。

给客户关上一扇门,就要给他打开一扇窗。用加法(如提升服务)对抗减法(不降价)的互惠对等原则进行销售

如果互惠对等,就是让客户相信你的产品或服务值这么多,进一步又推导出,如何让你的客户相信你的产品价值,一个重大前提是,如何让客户相信你?

让人相信是一种能力。特别是于你能提供的价值对等,那么事情就好做了。而让人相信,这是一个好大的课题了,最近也一直在学习。甚至在向骗子学习技术,目的不同罢了,一个就是为了骗,为一个为了更好的价值交换。

这个做好了,就是合格的销售了,无论你销售什么东西,相信都会成功。

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:世界上本没有路痴,建的路多了,就有了路痴。

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