今年的经济很糟糕，为了公司的效益，霍出去了我，逼老总写技术文章！每天遇见老总的开场白变为“王总，那个****技术方案的文档您写好了吗？”
负责公司网络营销一段时间了，从我负责后，网络营销这一块开始转亏为赢，小小的网络营销团队也组建了起了，可我发现了一个急需解决的瓶劲问题。我们是做化工水泵这一块的，其中的核心参数网上公开的到目前还没有找到。而根据了解的部分潜在客户，他们使用的是落后的旧式产品，这样生产能率低，维修成本高。举例来讲，部分电镀厂用到的铸铁立式化工泵成本高，笨重，易遭到酸碱液的腐蚀，生命周期自然不长；我们公司采用塑钢方盘代替铸铁方盘，其实的汽车把手一样的工艺原理（强度，硬度都可以达到指标），成本低，价格也有很大优势。口头说给他们，他们不大相信，成交的转换率很低，他们更习惯于传统下来的老设备。他们之所以这么做，个人分析有两大根本原因，一是习惯的力量。二是不出错，不挨上司骂就行了，干嘛要折腾新的，不确定的新设备呢;还有一点不得不提的是电镀，废气处理行业维修人员的学历普通不高，接受新事物的能力缓慢，再加之采购又不懂，所以转换率低。
为此，我对策为针对此行业写一份图文并茂的专业案例技术报告，以已成交的客户为案例对象，报告内容包括：
1.在此行业某工段用什么专业的产品，为什么？（好多客户不懂选错型，造成他们公司不必要的浪费，要命的是他们还把头抬的高高的。）
2. 用错产品对潜在客户公司造成的不良影响；
3.价格，数据对比，例如大约算出潜在客户使用新产品后的能率，成本等数据；
并把这份报告发送至潜在客户邮箱，抄送至他们老总，采购等决策人，这样，转换率势必提高。因为如果接受新产品，事实确实是这样子。
问题是谁写？文员，业务员，生产部工程师，厂长，老总….我得出最佳人选是老总，他可以很轻松的算出对方用各种产品的盈利与亏损，对化工泵要使用到的行业接触最深。这样，在昨天开会时我提出了此问题，老总权衡之后没有拒绝，便有了开始的一幕。
附：
根据会议精神写的一篇软文，发布在一机械论坛里边，当天浏览过K,总结：标题勉强过关。内容紧贴主题，从回复上看，败笔为讨论的机遇较少，挖坑不够深。
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