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现在的业务员在我眼里分线上和线下的，本篇重点描述的线下活动 1、话题:业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其 …

虽然有些换瓶不换药，但万变不离其宗。这个不是欺骗，而是让客户实实在在的感觉你在用心。 服务三阶段：售前，售中，售后。三者的利害关系犹如石头，剪子，布。 服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让 …

6月7号接到惠州国展电子采购部的电话，并邀请到电镀部参观恰谈。买家诚意十足。由于当于要和季厂长到深圳出差，便和老总商量，下午由他拐到客户那儿看一下是怎么回事。有什么单做没，老总也答应了。把联系电话和联系人都发给了老总。另外和国展电子厂方谈好 …

前几天有和一位买冷水机的老板谈论品牌这个问题，他做的时间也不长，才八年时间，但他一直用自己的牌子，从来不“扣牌”。来塑宝公司之前，我们一直处于借势，相当于在“贴牌”，在我看来，这是在给别人做嫁衣，给别人打工，做好了是别人的；做不好了，别人也 …

开发一个新客户的费用是留住一个现有客户的费用的6倍，甚至更多。 “如果你去上班，发现桌上的电脑不见了，我想你肯定会叫保安。保安会到办公室来调查，问你最后一次看到那台电脑是什么时候，门有没有锁，贼是从窗户进来还是别的地方，公司会向全体员工发邮 …

进入公司首先映入眼帘的是公司的产品。桌面上放的杂志是自己的产品，打开的网页是公司的产品，随便找个第三方平台也是自己的产品。内心里偷偷的飘飘然了。甚至过分的认为网络上推广的这么利害，其余的就不关我事了。这关系到公司营销策略，关系到市场，关系到 …

上周从网络上接到17台设备的定单，从开始跟踪（5月16号）到达成交易（5月23号），共花费8天时间。利用网络资源谈判跟踪，无公共开销，实现利润最大化，创惠州塑宝营销新记录，是一件很成功的网络营销案例，具体体现为： 一. 17台，刷新线上线下 …