上周从网络上接到17台设备的定单，从开始跟踪（5月16号）到达成交易（5月23号），共花费8天时间。利用网络资源谈判跟踪，无公共开销，实现利润最大化，创惠州塑宝营销新记录，是一件很成功的网络营销案例，具体体现为：
一. 17台，刷新线上线下购买数量新记录（机械设备行业不多见）；
二. 0开销，达到网络营销理想值；
三. 客户付款及时。
现，给予总结及个人体验：
在总结之前，先感谢公司的各位同仁配合我的工作。使此单得以顺利接手，谢谢你们！
5月16号，阿里旺旺来了句：“我想买2.2KW 和1.1KW 的大头泵用作废水的提升泵。一共需要20台左右..现在你给我们报个价格”，看到这句话的第一反应是骗子来着。是来刺探底价的。想直接拉入黑名单。
为什么以为是骗子？
因为机械设备行业一般有很少人一下子需要这么多的。问这个数量的一般为中间商或者同行。想套取一下产品底价。处于职业的尊重，我还是和这位同仁了解一下情况。在边聊的同时边到网上搜集这个公司的资料（个人习惯，相信知已知彼，百战不殆），资料并没有发现什么可疑之处，并且完全有可能一下子要这么多，也没有找到什么不良信息。便报价过去了。之后是漫长的等特。
5月17号上午跟踪此客户，客户表示：我们的贵了，定了别家的泵，明确表示下次合作。心凉了一截。不过我还是很客气的讲：“谢谢*总。有什么技术问题需要支持也一样可以问我们。我们会在第一时间帮你解答”，虽然客户这次没有在我这儿定，可我并没有放弃这个客户。下午客户突然问：“你们的电机和泵有说明书嘛？”，并且要求提供一份资料。我按照自己的承诺第一时间给他们提供帮助。客户还要求提供一张我们的产品高清实拍。一一照做，陪到他下班（我们下班比他早），期间问了我们产品的参数，性能，有什么配件等。同样一一作出专业解答。下班走之前阿里旺旺问了句：能不能多开4W的发票。然后就下线了。这一天就这样过去了，当天找财务协商，知道这个客户还有机会，而财务给我的答案是：不能开，我们是正规公司来着！
5月18号如实的回答给客户，并表示在这方面自己无能为力，表示歉意。心想这个客户可能就要永久丢掉了。给了不回扣嘛。干嘛和你合作，以后合作的概率也很低了，客户没有选择离开，而是和我讨价还价。以客户要的货比较多，交由老板回这位客户的电话。做与不做由老板选择。老板选择了：开不了多余的4w发票。
5月19号，我们上班。和客户聊旺旺，不是本人操作。有一种上当的感觉。打电话给这位客户，说是休息了。有什么事周一再讲。
5月20号，休息。
5月21号，周一，客户在外，不方便沟通。打了电话即挂断。
5月22号，女儿一周岁生日(请假回家了)，还是打电话过去跟踪，并表示我们的诚意，客户明确表示意向在我们这儿。可以签单。很是高兴。可是：成交之前，一切为零。还是和公司联络好。关注一下最新状态（有可能打公司电话），晚饭之前，收到公司通知，客户下单17台，也谢谢我的小福星，下去吃蛋糕，喝酒去了，好不痛快。
5月28号，也就是今天 ，返回公司。咨询客户有无发现什么问题。有无什么需要帮助！
因为我相信：客户后还有客户，服务的开始才是销售的开始！
【全文完】 看完的女侠/壮士，送今日毒鸡汤一碗：抱怨不会改变生活，但是钱可以！
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