这件事就是把我网络运营中的机械行业切割了出来,认识了很多朋友,他们除了公司分配给他们的新客源,他们都不知道具体该怎么网上找客户,通常是打电话,那客户一听是推销就挂断,我客户打电话给自己咨询企业产品,那一个天,一个地。后来我就把自己的方法分享给他们。
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有了前边的网络流量客户咨询,只是完成了机械设备成交中的一小步。最终成交既要懂机械设备专业知识,还是懂各销售技巧(懂人性),还要和各机构、和同行去PK,最终只能一人胜出的游戏。而玩好这个游戏的一个前提就是不断学习、总结与复盘,如此你才能成为机械设备销售高手,才能赚别人赚不到的钱。这一切都是成正比的。
这个准备工作还有个用处,就是可以用来布局你的微信朋友圈,做机械的通常都不知道在朋友圈发些什么,老是发自己公司的机械产品自己都烦,别说客户了,那么你就可以从这些准备工作来布局你的微信朋友圈,公司规模、你在锻炼、读的书、偶尔的一件小事。这样才是一个立体的你,让客户提前对你感兴趣。可以锦上添花~
你在宣传机械产品时会同客户说谎(通常夸大性能,模糊设备缺陷),客户也经常拿谎话搪塞你,谁也没有好到哪里去,你觉的你一直真诚,客户未必觉查到,客户要的是他觉的。所以要想成交,成真也要加技巧,否则你就走不到最后。机械设备成交就这么残酷,最终只能有一位胜出者
机械销售新手总喜欢王婆式卖瓜去卖机械设备产品,这很傻瓜式,你得让老客户对来购买的新客户说你的好,他一句好顶你说两天。提前是你真把老客户征服了,让他们用的真心舒服,那是最好,还不知道怎么做的,看看这妹子是怎么说的~
好多网络营销运营人员,单单懂点儿互联网技术皮毛,就能吹出个网络运营世界,这行为在机械行业一定是行不通的,机械网络运营一定要懂产品、懂客户,有机会的话还要自己学会销售成交,否则,你连客户网上咨询的机会可能都没有~
这是我做机械网络营销中的一篇原创文章,也有人叫软文(我不喜欢这个叫法,是错误的思想),此机械文章内容代表着长期价值内容营销。机械行业没有价值内容,都没有效果,也做不出效果。更转换不出客户。就这些吧
隧道湿喷混凝土专用泵车与传统混凝土施工方法有很大的不同,它主要凭借高速喷射机械把混凝土喷射到围岩上,且喷射混凝土会在相当短的时间内凝结硬化,以达到支护围岩的目的,它不需要架模与振捣等流程。工序就是喷射混凝土支护,同时它也是复合式衬砌的第一道防水屏障,其施工质量好坏对整个隧道施工安全和质量都具有重要的意义。