如何判断一个机械企业的广告是好还是孬,【短视频判断测试】

理论同样出自《细节营销》,这个判断是比较全面的,有快销品,还有机械产品的理论,在没有更好的理论判断之前,可以先依此理论进行初步策划也判断。

第一原则: 广告在投放之前,一定要测试!

细节营销广告四象限细节营销书中的广告四象限

机械行业的产品不用说是:重要性高。为了生产,为了提升效率嘛~(书中还有一个判断标准是产品是否在于1000块,按现在的生活标准可以提升到5000元)

动机是积极还是消级:这一块有不少机械朋友容易误判,选择积极的!若按书中的判断,机械类产品应该是消极的,其实也简单:如果是内心天生喜欢的东西,如口红,啤酒,香烟都是积极的。内心不喜欢又不得不做的,如机械产品,就是消极的。

类别搞清楚了,那就有了大概策划方向,大方向一定不能错,否则就是缘木求鱼~

象限1(机械产品类):客户不一定要喜欢广告本身,不要忽视客户在想些什么,这个象限里的广告是要和客户对话的;比如不孕不育医院广告、机械产品要功能性、数据型

象限2:情感的真实性在这个象限最为重要,必须要让人们把自己和广告中的产品联系在一起,要夸张渲染,言过其实,不要谦虚;比如汽车广告;

象限3:使用“问题与解决办法”的简单公式,未必让客户喜欢你的广告,关于产品的好处和问题的严重程度要极力渲染。比如汰渍洗衣粉。

象限4:情感的共鸣很重要,品牌所引发的联想、情感必须是独特的,目标受众必须喜欢这个广告,比如万宝路。

【全文完】
看完的女侠/壮士,送今日毒鸡汤一碗:这世上如果有什么真理,那就是活该!

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  • 1 Responses to “如何判断一个机械企业的广告是好还是孬,【短视频判断测试】”
    • 柳工

      字节跳动没有耐心等待一个产品经理做8个月的可行性论证,双月ORK意味着在两个月内必须有明确地产出。在字节跳动,论证一个产品是否可行的方法不是写文档,而是A/B测试——没想清楚先上线测试再说,用数据说话。
      今日头条和抖音都是在A/B测试中跑出来的,所有产品、运营、推广、商业化策略都要落在DAU增长和收入增长上——张一鸣最关心的就是DAU和收入两个指标。
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